为中国带来更好的背包–访deuter中国区销售经理黄仁华先生

  deuter可以说是欧洲元老级的著名专业户外品牌,在经历了100多年的风吹雨打后,始终把背包的生产研发放在首位,不断开创出最贴近人性化的背负功能。2007年,德国deuter与多特(深圳)贸易有限公司联手合作,致力于推进中国户外背包背负系统的专业领域。在本次亚洲户外展中,我们邀请到了deuter中国区销售经理黄仁华先生接受我们的专访。

  问:深圳多特贸易公司是德国deuter品牌的代理公司么?请简单介绍一下。

  答:是的,多特(深圳)贸易有限公司在2007年重新接管中国deuter品牌的业务,我们在非常短暂的时间内组建了deuter中国的销售团队,致力于为中国的户外市场注入新的活力。

  问:多特公司对deuter品牌在市场以及品牌塑造方面与以前的代理商相比,有哪些新的举措和目标么?

  答:deuter推广目标永远都不会改变的是–以背包的专业性能为突出重点,不断提升我们在专业户外领域的影响力。2007年,中国的户外市场取得了长足的发展,消费者对高性能户外装备的需求也在日益增长。多特公司与德国deuter公司也在着手通过多种图径加大市场的推广力度,我们会与相关的户外网站、户外杂志建立更多密切合作关系,全力推广deuter的产品。同时我们也会不断的把产品提供给专业的户外人士,让更多消费者能够通过近距离接触到deuter产品;进行更多地尝试和使用,进一步提升deuter专业背包市场的占有率。

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  问:在这次展会中deuter为我们带来了哪些新产品?有哪些特点?

  答:早在1985年,deuter作为网架背负系统的创始人,就已经获得国际专业奖项及荣誉称号。deuter以专业作为基础,以简单、实用、舒适为主要目标。2008年deuter在背负系统方面功能不断升级,设计简洁易用。背负系统由背包中间的强力弓型织带和肩带组成。只要把肩带中央的魔术贴揭开,肩带就能拿下。可以实行简单快速的调节,很好体现QUICK字上。虽然设计简单,但一点也不影响到背包的整体稳定性;同时,德国deuter公司根据女性腰背部的生理结构及身材特点,研发出专为女性设计的非常细致的背包系列产品。分别从背带、背负、腰带等方面进行合理的设计,这是deuter2008年产品最大的特色之一,从亚洲户外展消费者的现场演示及经销商的反馈来看,受到了户外爱好者及从业人士的一致好评及认可。

威尼斯平台登入,  请:请介绍一下deuter品牌的产品定位。

  答:说到产品定位,很多人可能会在第一时间想到产品的价格问题,而往往会忽略一个品牌的专业水准。deuter的专业性可以说是有目共睹的,它绝对有理由跻身于高端之列。而价格定位方面。我只能说:deuter是一个难得的高性价比品牌。

  问:2008年,deuter品牌的销售渠道的重点在哪里?

  答:2008年全世界的目光都会集中在北京,我们deuter也不例外。我们希望可以在北京以及国内的一级城市有长远的发展。但就针对中国市场来讲,我们没有特别的渠道例如针对专卖店去经销deuter品牌,deuter的理念依然是把好的产品、专业的产品推荐给专业的用户使用。

  问:能否介绍一下男款背包与女款背包有何差异么?

  答:男款的背包是以德国人的体形为标准。从目前来说,很多品牌在设计背包的过程中都忽略了女款的设计,deuter在德国有一个专业设计、研发小组,专为女性消费者设计背包。举例来说男人的腰部与女人有很大差别,女人有更大的弯曲,男人就更直一些。所以就造成背负的时候有很大的不同,一般的讲,男款背包腰带采用8度倾斜设计,而女款则使用15度倾斜设计。从肩带上来说,男人的肩带需要更厚、更宽,去加强他的舒适。如果对女性的肩来说,就会产生一个相反的效果。

  问:deuter公司多次更换品牌代理商,这次对多特公司有没有信心?

  答:在两年前,中国的户外市场还处于比较混乱的状态,而近两年来通过对中国户外市场的一些了解,我们感觉户外市场已经成熟了很多。也许正是这两三年的时间给我们提供了一个很好的机会,让我们更认真地了解如何去做好这个市场。在本次亚洲户外展中,你可以看到他们所作的工作,很细致,对此我很有信心。deuter在明年的品牌推广方面会有很好的成绩,在未来的5年也抱有很大的信心;我相信会取得更好的成绩。因为我们产品本身具有先进的背负功能,用过的人都会了解,deuter的产品能够提供什么。现在很多人在不了解背包的情况下,买了背包,用了这个产品。但随着朋友的介绍,户外店的介绍,我深信,5年之后deuter在大陆将会是一个很好的品牌,我们对未来前景非常乐观。deuter将继续以专业的产品为基础,以简单、实用、舒适为主要目标,deuter致力于成为户外领域专业的背负系统专家,并且有信心给中国人带来更好的背包。

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